首先，我个人理解做销售就是做人，这个世界上每一种产品都不是独一无二的，都会有竞争的存在，但客户为何会选择你或者你的竞争对手，这很大程度上取决于你如何做人。如果你有优秀的品格与职业操守，能够取得客户的信任，客户才会有可能选择你作为合作伙伴。那么我们说就商业而言，我们应该具备哪些职业操守呢，我认为主要有以下几点：
1.注重承诺：你可以不承诺，但一旦做出承诺，就要务必兑现，做一个守信的人。比如你答应何时给客户报价，何时供货，何时进行培训，何时递交方案，何时登门拜访等等，说到做到。
2.诚实：不要做任何欺骗客户的事情，即使是你感觉微不足道的，客户一旦知道你在某件事情上欺骗了他，你成交的概率几乎为零了。
3.不要诋毁你的竞争对手：有的客户喜欢了解每个产品的优缺点，所以会让你对你的竞争对手进行评价；有的客户对他要采购的产品每个品牌都已经有所了解，这个时候如果你去诋毁你的竞争对手，客户要么觉得你这个人不成熟，要么就会觉得你这个人做人差，更有甚者会对你心生厌恶。尤其是客户对某一个品牌已经心有所属时，你诋毁这个品牌简直就是在侮辱客户的智慧。即使他意识到了你所述说的情况或者问题，最后更换了品牌，同样也不会选择你。